看到足力健賣有機食品的消息，大部分人的第一反應(yīng)可能是：這跨界也跨得太遠(yuǎn)了吧！

據(jù)報道，近日，足力健有機食品公眾號官宣，其會員突破8萬人，而4.9元速凍水餃月銷已達(dá)萬單。公開資料顯示，足力健有機食品成立于今年5月，同時在線上通過抖音旗艦店直播、團(tuán)購等方式進(jìn)行銷售。

一提起足力健，人們就會想到老人鞋，可以說這個品牌定位在消費者中還是有廣泛認(rèn)知度的。10年前，張京康敏銳地抓住老人鞋市場的空白創(chuàng)立足力健。在央視廣告與名人代言的加持下，足力健迅速崛起，一度幾乎成為老人鞋的代名詞。

為什么如今的足力健要進(jìn)入一條跟主業(yè)似乎風(fēng)馬牛不相及的賽道？仔細(xì)觀察會發(fā)現(xiàn)，這或許是該企業(yè)在內(nèi)憂外患的雙重夾擊之下做出的反攻之舉。

2020年，新冠疫情的暴發(fā)打亂了足力健“大踏步發(fā)展”的節(jié)奏，再加上前期大規(guī)模擴張帶來的重壓，企業(yè)陷入了連續(xù)虧損的困境，線下門店也從巔峰時期的5000家縮減至3000余家。

再向外看，一眾品牌對老人鞋市場虎視眈眈，紅蜻蜓、奧康、回力、斯凱奇、李寧等品牌紛紛發(fā)力這一賽道。有業(yè)內(nèi)人士表示，足力健的成功在于，在缺少競爭的細(xì)分市場快速建立了品牌影響力，但在功能專利和生產(chǎn)工藝等環(huán)節(jié)，很難與具有長久積累的運動品牌抗衡。

那足力健是否只能選擇“打不過就跑”？也不盡然。

隨著老齡化加劇，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的浪潮洶涌而來。報告顯示，2023年中國老人鞋零售市場規(guī)模約819.6億元，預(yù)計2028年將達(dá)到1121.3億元。可見，老人鞋市場潛力還很大，“跑”了可惜。

事實上，作為老人鞋國標(biāo)第一起草單位，足力健擁有老人腳型適配研發(fā)專業(yè)鞋楦、500多項老人鞋相關(guān)專利，仍有很大的競爭力。

對搶得先機的足力健而言，目前更重要的是讓自己的產(chǎn)品更契合老年人的需求，用專業(yè)性筑起真正的護(hù)城河。如果說早期憑借大規(guī)模的廣告投入，讓“專業(yè)老人鞋認(rèn)準(zhǔn)足力健”的形象深入人心，那么10年過去，要讓這個品牌具有持久的生命力，還是要靠專業(yè)性來支撐。

有人說，眼下足力健走的還是一條“雙線并行”的路，有機食品與“健康、老年群體”的品牌定位也較為一致。但10年來“專注老人鞋”所建立的消費者信任和品牌價值，可能會在跨界賣菜中被混淆、被稀釋。而且，有機食品生鮮市場的競爭早已白熱化，后來者要闖出一片天并不容易。更有分析人士一針見血地指出：足力健的擴張節(jié)奏令人擔(dān)憂——從34家門店到600家，風(fēng)險不亞于它曾經(jīng)在鞋業(yè)市場上走過的老路。

鞋是否好，只有腳知道。尤其是當(dāng)60后、70后逐步邁入老年，他們對舒適度以及外觀設(shè)計等勢必提出更高、更多樣化的要求。能否用大數(shù)據(jù)廣泛了解需求、用人工智能輔助設(shè)計，讓“量腳定制”的鞋更加“不擠腳、不怕滑、不累腳”？能否給傳統(tǒng)意義上的“老人鞋”改頭換面，讓它們在更舒適之余，更休閑、更時尚？與其另辟蹊徑，不如在這個專業(yè)賽道上深耕。只要鞋子足夠好，消費者自會用腳投出贊成票。