11月5日至10日，第八屆中國國際進口博覽會在全球最大的會展綜合體——國家會展中心（上海）如期舉辦。8年來，進博會“朋友圈”越擴越大，也給新老朋友帶來了實實在在的獲得感。北京斯路通商貿(mào)有限公司創(chuàng)始人晉蘭加（Chiranjaya Udumullage）的故事，就是8年進博篇章中的美麗一頁。

再小的生意也能在這里做出成績

連續(xù)8次參加進博會的晉蘭加已經(jīng)是展位上的“明星”了，路上不時遇到打招呼的“粉絲”，他總是熱情回應。整個進博會期間，他不僅要在國家館和消費品館之間穿梭，還同時運營著3個直播賬號。他的直播間單場觀看量最高超500萬，單場訂單量最高超3萬單。

斯里蘭卡的錫蘭紅茶、餅干、腰果、辣醬、手工藝品……得益于晉蘭加的牽線搭橋，來自“印度洋上的明珠”的各類產(chǎn)品在歷屆進博會上大展風采，收獲了遠超預期的銷量。

晉蘭加高中畢業(yè)后，憑借獎學金來到中國求學，他先后在天津大學和北京科技大學學習計算機專業(yè)。最初，他的職業(yè)規(guī)劃是一名IT工程師，但中國廣闊的消費市場，讓他看到了新的可能。正當他積極考察中國市場的時候，首屆進博會讓他找到了將家鄉(xiāng)產(chǎn)品推向中國的良好機遇。

首屆進博會讓他大開眼界，無數(shù)進口產(chǎn)品匯聚一堂，而其中蘊含的各類商機更讓他逐漸體會到：“只要產(chǎn)品過硬，再小的生意也能在這里做出成績。”他記得首屆進博會，有位客商專程前來尋找錫蘭紅茶，與他不期而遇，雙方于是開啟了持續(xù)的合作。由此，晉蘭加堅持深耕中國市場，將更多同胞帶進了中國廣闊的市場。

在直播間打開中國市場

進博會幫助晉蘭加打開了中國市場，也讓他掌握了做好生意的“竅門”。2021年，第四屆進博會期間，晉蘭加帶來了一場特殊“展演”。受中國直播經(jīng)濟發(fā)展的啟發(fā)，他邀請時任斯里蘭卡駐華大使一同走進直播間。

在鏡頭前，憑借一口流利的中文，他迅速拉近了與消費者的距離。幾分鐘內，數(shù)千庫存就被“清空”了。這次嘗試讓他充分意識到直播的巨大潛力。之后，他系統(tǒng)學習直播技巧，研究設備與技術，如今已在中國電商直播領域站穩(wěn)腳跟，吸引眾多外國客商前往公司交流學習。

“他們常問我如何才能打開中國市場？我總會推薦他們參加進博會。在這里不僅能開拓中國市場，還能向全世界的企業(yè)學習?！睍x蘭加說。為更好地與觀展者溝通，他每年組建20~30人的團隊參加進博會，并要求所有斯里蘭卡員工學習中文?！斑@可能是我過去幾年成功的秘訣。會說流利的中文，就能夠更好地介紹產(chǎn)品。”

持續(xù)多年的合作讓晉蘭加不僅收獲了訂單，更結下了患難與共的友誼。他回憶道，疫情期間，斯里蘭卡的旅游業(yè)遭受重創(chuàng)，很多當?shù)孛癖娛杖脘J減，但他仍堅持參加進博會。在中國朋友的幫助下，他嘗試將一款由斯里蘭卡婦女手工制作的馬扎，通過進博會引入中國市場，沒想到馬扎在直播間一上架即售罄，后續(xù)增長的訂單為當?shù)卮迩f帶來了更多就業(yè)機會，他還收到了來自村莊的感謝信。

未來會越來越美好

今年進博會的現(xiàn)場，晉蘭加在西裝上特意別上了一枚印有中斯兩國國旗的徽章。和許多年輕人一樣，他也有“集章”的愛好：他在掛牌繩子上別滿了歷屆進博會有趣的徽章，每一個都能讓他娓娓道來一段獨特的進博展會經(jīng)歷，“這些都是我精挑細選的，剩下的徽章我都留在家里”。他將自己的公司取名為“斯路通”，諧音“絲路通”，寓意中斯兩國互聯(lián)互通。

如今，斯路通已鏈接100多家斯里蘭卡工廠，將其產(chǎn)品引入中國。斯路通在中國的業(yè)務，從一線城市擴展至二、三線城市。

每屆進博會上，除了中國客商，許多其他國家的客商也常來體驗斯里蘭卡產(chǎn)品，并希望向母國引進。盡管晉蘭加的業(yè)務重心在中國，但他從不忽略這些來自全球的機會，總會將這類需求向斯里蘭卡工廠反饋。“進博會的魅力，在于它向全世界敞開大門?！睍x蘭加感慨道。

如今，晉蘭加更加繁忙，幾乎每個月都要飛回斯里蘭卡視察工廠。他還在第八屆進博會上把斯里蘭卡香料和新鮮水果引入中國，并在北京開設了一家斯里蘭卡餐廳。

進博會越辦越好，晉蘭加的信心也與日俱增：“因為進博會，斯里蘭卡和中國聯(lián)系得更緊密了，兩國在互鑒互通中共同前進，我相信隨著合作的加深，未來會越來越美好！”